Stärke im Verkauf - Erfolg im Vertrieb

durch Etablierung und Weiterentwicklung der Erfolgsfaktoren im Vertrieb und dem Ausbau der Kernkompetenzen der Mitarbeiter im Verkauf.

 

Die Erfolgsfaktoren im Vertrieb

  • Entwicklung einer Vertriebs- und Dienstleistungskultur
  • IT-unterstützer Vertrieb (Databased selling)
    Kunden- und Produktinformationssysteme 
  • Verkaufen mit System
    Strukturierter Ansatz mir klaren Qualitätsstandards
  • Vertriebscontrolling - Steuerung und Kontrolle
  • Führen im Vertrieb mit Zahlenzielen und mit Aktivitätencontrolling
    Verkaufserfolgsgespräche durch die Führungskraft
  • Führen mit Qualitätszielen
    Externes und internes Coaching und Training der Verkäufer
  • Aktiv gesteuerter Qualitäts- und Lernprozess Vertrieb

Die Kernkompetenzen im Verkauf

  • Informationsmanagement: Produktwissen und Kundendaten
  • Mental Selling Power
    Gesprächsvorbereitung mit Ziel und Strategie
    Selbstmotivation und Stimmungsmanagement, Begeisterung
  • Vertrauensaufbau und Beziehungskompetenz
  • Analysefähigkeiten und Bedarfsorientierung
    Präsentationspower: Emotionell argumentieren
  • Professionell verhandeln
  • Konsequente Abschlussorientierung und Cross selling
  • Kundenservice und –bindung:
  • Neukundenakquisition. Kunden finden und binden
  • Strukturiertes Arbeiten: Ziel-, Zeit u. Selbstmanagement, Arbeitsorganisation, Terminplanung, Potentialanalysen, Aktionsplanung, Empfehlungs- und Referenz-Management

 

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